احتفلت شركة فرست موف العقارية بمرور 9 سنوات على انطلاق أعمالها في السوق المصري، بعد أن وسعت نطاق تغطيتها ليشمل مشروعات سكنية وتجارية وساحلية في مناطق متعددة، من القاهرة الجديدة وغرب القاهرة إلى الساحل الشمالي والعلمين الجديدة.
وتأتي المناسبة في وقت أصبح فيه المشتري أمام خيارات أكثر تنوعا، ما زاد حاجته إلى مقارنة واضحة بين المواقع وأنواع الوحدات وخطط السداد قبل اتخاذ قرار الشراء.
وتعرض شركة فرست موف العقارية أكثر من 1,000 مشروع لنحو 300 مطور في أكثر من 12 منطقة داخل القطر المصري، وتقدم الشركة استشارات عقارية مجانية، مع تركيز الخدمة على فهم هدف العميل وحدود ميزانيته قبل اقتراح المشروعات المناسبة على العملاء.
وترى أن السوق العقاري المصري شهد تغيرات كبيرة خلال السنوات الماضية، مع توسع المدن الجديدة وظهور منتجات تختلف في طبيعة استخدامها، من الشقق والفلل إلى الوحدات الفندقية والمساحات التجارية.
وأضافت أن قرار الشراء أصبح يتطلب النظر إلى عناصر تتجاوز سعر البداية، مثل موعد التسليم، وموقع الوحدة داخل المشروع، والمقدم، والأقساط، والمصاريف الإضافية.
وتقول فرست موف إن منهجها يبدأ بتحديد هدف العميل من العقار، سواء كان يبحث عن سكن للأسرة أو وحدة ساحلية للاستخدام أو استثمار قابل للتأجير، ثم تقارن البدائل بحسب المنطقة ونوع الوحدة والميزانية. ويساعد ذلك على تضييق قائمة الاختيارات بدلا من إغراق المشتري بعروض كثيرة لا تتناسب مع احتياجه.
وأضافت أن أهمية هذا الأسلوب تزداد مع اختلاف أهداف المشترين. فالوحدة الملائمة للسكن اليومي قد لا تحقق الغرض نفسه للمستثمر، كما أن العقار المناسب للتأجير الموسمي لا يخضع لمعايير الاختيار ذاتها التي تحكم قرار شراء منزل للإقامة الطويلة. لذلك تضع الشركة توقيت الاستخدام والسيولة المتاحة ضمن عناصر النقاش قبل ترشيح مشروع بعينه.
وأشارت إلى تنوع المنتجات العقارية في غرب القاهرة بين المجتمعات السكنية والمشروعات ذات الاستخدام الفندقي والتجاري. ويظهر هذا التنوع في كمبوند فيلاجيو جراي 6 أكتوبر، الذي يضم وحدات سكنية وفيلات إلى جانب خدمات ذات طابع فندقي، ما يجعل طبيعة الاستخدام عاملا مهما عند تقييم الخيارات المتاحة داخله.
أما جيزة داون تاون تاورز فيمثل نموذجا يجمع بين النشاط الفندقي والتجاري في موقع مركزي بالجيزة، ويضم غرفا ووحدات فندقية ومساحات تجارية. ويختلف تقييم هذا النوع من المشروعات عن الكمبوند السكني، إذ تدخل طبيعة التشغيل والإدارة والطلب على النشاط ضمن عناصر المقارنة.
وترى الشركة أن المقارنة الأكثر فائدة تكون بين وحدات متقاربة في النوع والاستخدام، مع مراجعة تفاصيل كل عرض على حدة. فالسعر وحده لا يوضح الفروق بين شقة سكنية ووحدة فندقية أو مساحة تجارية، كما أن خطط السداد ومصاريف التشغيل قد تغير التكلفة الإجمالية التي يتحملها المشتري.
وترى أن القاهرة الجديدة تظل وجهة مهمة للأسر التي تبحث عن السكن بالقرب من مناطق العمل والخدمات التعليمية والتجارية. ومن المشروعات السكنية التي تغطيها المنصة كمبوند الباتيو تاون سايد التجمع الخامس، الذي يركز على الفلل بمختلف أنماطها بالقرب من شارع التسعين.
ويتبع المشروع شركة لافيستا للتطوير العقاري، التي تقدم مشروعات سكنية وساحلية في مناطق مختلفة. ويساعد الاطلاع على سجل المطور ومشروعاته السابقة في تكوين صورة أشمل، إلى جانب مراجعة تفاصيل المشروع نفسه ومساحات وحداته وموعد التسليم وخطة السداد.
وتؤكد فرست موف أن اسم المطور لا يغني عن دراسة الوحدة المعروضة، فالموقع داخل المخطط ونوع الوحدة والالتزامات المالية قد تختلف من مرحلة إلى أخرى. لذلك يحتاج العميل إلى عرض حديث يحدد كود الوحدة وسعرها ومساحتها وجدول السداد قبل اتخاذ قرار الحجز.
وتضم صفحة مشروعات الساحل الشمالي على المنصة قرى ومنتجعات متعددة، ويختلف كل مشروع من حيث الموقع ونمط الإقامة ونوع الوحدة. ويحتاج الباحث إلى تحديد ما إذا كان يريد وحدة للعطلات، أو إقامة أطول، أو منتجا يرتبط بالتشغيل الفندقي، ثم المقارنة على هذا الأساس.
ومن الأمثلة على الوحدات ذات الطابع الفندقي قرية الايا الساحل الشمالي، الواقعة عند الكيلو 89 على طريق الإسكندرية مطروح، بينما يقدم كمبوند مزارين العلمين الجديدة خيارات متنوعة تشمل الشقق والشاليهات والتاون هاوس والفيلات داخل نطاق المدينة.
ويعكس المشروعان نمطين مختلفين من الاختيار؛ فالوحدة الفندقية الصغيرة تلائم احتياجات تختلف عن الأسرة التي تبحث عن مساحة أكبر وخدمات متنوعة داخل مدينة جديدة. كما ترتبط المقارنة في الساحل بموقع المشروع وموعد الاستلام وطبيعة الاستخدام السنوي، لا بموسم الصيف وحده.
تعمل فرست موف على إتاحة معلومات عن المشروعات والمطورين والمناطق، لتكون نقطة بداية تساعد العميل على تكوين قائمة مختصرة قبل التواصل مع المستشار. وتفيد هذه الخطوة خصوصا من يقارن بين مناطق مختلفة أو يبحث عن عقار من خارج القاهرة، إذ يستطيع مراجعة أنواع الوحدات والمواقع ثم تحديد الأسئلة التي يحتاج إلى إجابات عنها.
لكن الأسعار والمخزون وخطط السداد قد تتغير مع مراحل الطرح والحجوزات، لذلك تميز الشركة بين المعلومات المنشورة وبين عرض الوحدة المتاح وقت الاستفسار. ويشمل التحقق العملي مراجعة السعر والمقدم والأقساط وموعد التسليم وأي التزامات إضافية، مع مقارنة وحدات متقاربة حتى تكون النتيجة مفيدة للعميل.
وتقول فرست موف إن المرحلة المقبلة ستركز على تطوير تجربة البحث والمقارنة وتوسيع المحتوى المتخصص عن المشروعات والمناطق، مع مواصلة تقديم الاستشارات المجانية. وبعد مرور 9 سنوات على انطلاقها، تستند الشركة إلى اتساع قاعدة المشروعات التي تعرضها لمساعدة العملاء على الوصول إلى اختيارات أقرب إلى احتياجاتهم وميزانياتهم.
تستهدف شركة First Move خلال المرحلة المقبلة تطوير تجربة البحث والمقارنة على منصتها، وتوسيع المحتوى المتخصص عن المشروعات والمطورين والمناطق، إلى جانب دعم العملاء بقوائم مختصرة تتوافق مع الميزانية ونوع الوحدة وموعد الاستلام المطلوب.
كما تواصل الشركة تعزيز حضورها في القاهرة الجديدة وغرب القاهرة والعاصمة الإدارية والساحل الشمالي والعين السخنة والعلمين الجديدة، مع التركيز على عرض المعلومات التي يحتاجها المشتري قبل الحجز، ومن بينها السعر الحالي والمقدم والأقساط ومساحة الوحدة وحالة التسليم وسجل المطور.
وبعد 9 سنوات من العمل في السوق، تراهن First Move على أن وضوح المعلومة وجودة المقارنة هما الأساس لبناء علاقة طويلة مع العميل، خاصة مع زيادة عدد المشروعات وتشابه الرسائل التسويقية، وتؤكد أن خطتها للمرحلة المقبلة ستظل قائمة على الاستشارة المجانية ومساعدة المشتري على اتخاذ قرار يتوافق مع احتياجه الفعلي من دون عمولة شراء.
